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Palestra Simon Sinek - Parte II

Palestra Simon Sinek – Parte II

Iniciamos aqui a segunda parte da PALESTRA DE SIMON SINEK - Parte II

A maioria das pessoas não sabem sobre Samuel Pierpont Langley.

E no início século XX a corrida pelo voo tripulado era como o pontocom de hoje.

Todo mundo estava tentando isso e Samuel Pierpont Langley tinha o que achamos ser a receita para o sucesso. Quero dizer mesmo agora se perguntar as pessoas “porquê seu produto ou porque sua empresa fracassou?” e as pessoas sempre dão a permutação das mesmas três coisas sub capitalizados, as pessoas erradas más condições de mercado é sempre as mesmas três coisas então vamos explorar isso.

Samuel Pierpont Langley recebeu 50 mil dólares do departamento de guerra para criar uma máquina voadora. Dinheiro não era problema.

Ele ocupava uma cadeira em Harvard e trabalhou no Smith Soniam e era extremamente bem relacionado. Ele conhecia todas as grandes mentes da época.

Ele contratou as melhores mentes que o dinheiro podia encontrar. E as condições de mercado eram fantásticas.

O New York Times o seguiu por todos os lugares. E todo o mundo estava torcendo por Samuel Pierpont Langley. Então como você nunca ouviu falar de Samuel Pierpont Langley?

Samuel Langley

Nas poucas centenas de quilômetros entre Dayton e Ohio, Orville e Wilbur Wright eles não tinham nada do que consideramos ser a receita para o sucesso.

Eles não tinham dinheiro. Eles pagaram pelo seu sonho com os rendimentos da sua loja de bicicletas. Ninguém da equipe dos irmãos Wright tinha ensino superior nem mesmo Orville e Wilbur. E o New York Time não os seguia a nenhum lugar.

A diferença foi que Orville e Wilbur foram impulsionados por uma causa um propósito uma crença. Eles acreditavam que se eles pudessem criar essa máquina voadora isso iria mudar os rumos do mundo.

Samuel era diferente. Ele queria ser rico e ele queria ser famoso. Ele estava em busca de resultados.

Ele estava em busca da riqueza. E eis que olhe o que aconteceu.

As pessoas que acreditaram nos sonhos dos irmãos Wright trabalharam com eles com sangue suor e lágrimas.

Os outros trabalharam apenas pelo pagamento. E eles contam histórias de que toda a vez que os irmãos Wright saiam eles tinham de ter cinco conjuntos de peças, porque essa é a quantidade de vezes que eles falhavam, antes do jantar.

Até que em 17 de Dezembro de 1903 os irmãos Wright voaram e ninguém estava lá para vivenciar isso.

Nós descobrimos sobre eles alguns dias depois. E mais uma prova de que Langley estava motivado pela coisa errada no dia que os irmãos Wright decolaram ele se retirou.

Irmãos Orville e Wilbur Wright

Ele poderia ter dito “essa é uma descoberta incrível rapazes e eu vou melhorar sua tecnologia” mas ele não disse, ele não foi o primeiro ele não ficou rico ele não ficou famoso então ele se retirou.

As pessoas não compram o que você faz elas compram o porquê você faz.

E se você falar sobre o que você acredita vai atrair aqueles que acreditam no que você acredita. Mas porque é importante atrair aqueles que acreditam no que você acredita?

Uma coisa chamada de lei da difusão da inovação e se você não conhece a lei você definitivamente conhece a terminologia.

Os primeiros 2,5% de nossa população são os nossos inovadores.

Os próximos 13,5 da nossa população são nossas adeptos iniciais.

Os próximos 34% são a maioria inicial

Os próximos 34% a maioria tardia

E os restantes 16% são retardatários, o único motivo dessas pessoas comprarem os telefones de tecla é porque não se acha mais para comprar telefone de disco.

Amostra percentual

Nós todos ficamos em vários lugares em vários momentos dessa escala mas o que a lei da difusão da inovação nos diz é que se você quer sucesso no marketing de massa ou aceitação de uma ideia com marketing de massa você não pode tê-lo até você alcançar esse ponto de inclinação entre 15% e 18% de penetração no mercado e então o sistema se inclina.

E eu amo perguntar ás empresas “qual é a sua conversão nos novos negócios?” eles dizem a você, “oh é cerca de 10%”, orgulhosos.

Bem, você pode tropeçar em 10% dos clientes. Todos nós temos cerca de 10% que é apenas “o adquirem”. É assim que nós o descrevemos, certo. É como aquela sensação repentina, “oh, eles apenas o adquirem”.

O problema é como você descobre aqueles que o adquirem antes de fazer os negócios com eles contra os que não o adquirem?

Então é isso aqui esses pequeno espaço que você tem de fechar o que Jeffrey Moore chama de “cruzando o abismo”.

Porque, como pode ver a maioria inicial (34%) não vai tentar algo até que alguém tenha tentado primeiro. E esses caras os inovadores e os adeptos iniciais eles não têm problemas em tomar decisões repentinas.

Eles não têm problemas em tomar essas decisões intuitivas que são motivadas pelo que eles acreditam sobre o mundo e não apenas por qual produto está disponível.

Essas são as pessoas (os adeptos inovadores) que ficaram na fila por seis horas para comprar um iphone quando ele é lançado no mercado, quando simplesmente podiam ir na loja na outra semana e comprar um da prateleira.

Essas são as pessoas que pagaram 40 mil dólares em TVs tela plana quando elas foram lançadas mesmo a tecnologia sendo inferior.

E a propósito eles não fizeram isso porque a tecnologia era tão formidável. Eles fizeram isso por eles mesmos. Porque eles queriam ser os primeiros.

As pessoas não compram o que você faz elas compram o porquê você faz. E o que você faz simplesmente prova o que você acredita. Na verdade as pessoas vão fazer as coisas que provam o que elas acreditam.

O motivo das pessoas que compraram o iphone nas primeiras seis horas ficaram na fila por seis horas foi por causa do que elas acreditavam sobre o mundo e como elas queriam que todo o mundo as vissem.

Eles foram os primeiros.

As pessoas não compram o que você faz elas compram o porquê você faz.

Então deixe-me dar um exemplo famoso um fracasso e um sucesso famoso da lei da difusão da inovação. Primeiro o fracasso famoso é um exemplo comercial.

Como foi dito antes á instantes atrás a receita para o sucesso é dinheiro, pessoas certas e condições certas de mercado. Certo. Você deve ter sucesso então.

Olhem a TiVo, desde o lançamento do TiVo cerca de oito ou nove anos atrás até hoje eles são o único produto de altíssima no mercado, desista, não tem disputa.

Eles são extremamente bem financiados. Condições de mercado foram fantásticas. Nós usamos TiVo como verbo.

Eu TiVo coisas em meu DVR lixo da Time Warner todo o tempo. Mas TiVo é um fracasso comercial.

Eles nunca ganharam dinheiro. E quando foram em OPI suas ações estavam em 30 ou 40 dólares e então despencaram e nunca foi negociado acima de 10.

Na verdade eu nem imagino sendo negociado acima de seis exceto por alguns picos. Porque veja quando a TiVo lançou o seu produto eles disseram a todos nós o que tinham.

Eles disseram “Nós temos um produto que pausa TV ao vivo, pula comercias, rebobina TV ao vivo e memoriza seus hábitos de visualização sem você se quer pedir”.

E a maioria cínica disse “Não acreditamos em você não precisamos disso não queremos isso. Está nos assustando”.

E se eles tivessem dito “Se você é o tipo de pessoa que gosta de ter o total control de cada aspecto da sua vida rapaz, nós temos o produto para você.

Ele pausa TV ao vivo pula comerciais memoriza seus hábitos de visualização, etc, etc,”.

As pessoas não compram o que você faz elas compram o porquê você faz.

E o que você faz serve apenas como a prova do você acredita.

Agora dou um exemplo bem sucedido da lei da difusão da inovação.

No verão de 1963, 250 mil pessoas compareceram ao The Mall em Washington para ouvir o Dr King falar.

Eles não enviaram convites, e não havia website para checar a data. Como você faz isso. Bem o Dr King não era o único homem na América que era um grande orador ele não era o único homem na América que sofreu em uma América pré direitos civis.

De fato algumas das suas ideias eram ruins. Mas ele tinha um dom. Ele não saia por aí dizendo ás pessoas o que precisava mudar na América ele saiu dizendo ás pessoas o que ele acreditava.

“Eu acredito, Eu Acredito, Eu acredito”. Ele disse ás pessoas e as pessoas que acreditaram no que ele acreditava pegaram sua causa e a tornaram deles e eles disseram ás pessoas.

E algumas dessas pessoas criaram estruturas para levar a palavra para ainda mais pessoas.

E vejam só 250 mil pessoas compareceram no dia certo e na hora certa para ouvi-lo falar.

Quantos foram lá por ele? Zero, eles apareceram por eles mesmos.

É o que eles acreditavam sobre a América que levou eles a viajarem de ônibus por oito horas para ficar no sol de Washington em meados de agosto.

Isso é que eles acreditaram e não é sobre negros Vs brancos. 25% do público da audiência era branco.

Dr king acreditava que existem duas leis diferentes neste mundo aqueles feitas por uma autoridade maior e aquelas que são feitas pelo homem.

E até que todas as leis que são feitas pelos homens sejam consistentes com as leis que são feitas pela autoridade maior, não viveremos em um mundo mais justo.

Aconteceu então que o movimento dos direitos civis era a coisa perfeita para ajudá-lo a levar sua causa para a vida. Seguimos não por ele mas por nós mesmo.

E a propósito ele fez o discurso “Eu tenho um sonho”. E não o discurso “eu tenho um plano”.

martin_luther_king_todas_as_pessoas_podem_ser_grandes

Agora ouço os políticos com seus planos abrangentes de 12 pontos.

Eles não estão inspirando ninguém. Porque há líderes e aqueles que lideram. Os líderes têm uma posição de poder ou autoridade, mas aqueles que lideram nos inspiram.

Sejam eles indivíduos ou organizações, nós seguimos aqueles que lideram, não porque temos de seguir mas porque queremos seguir.

Seguimos aqueles que lideram não por eles mas por nós mesmos. E esses que começam com “porque” possuem a habilidade de inspirar aqueles á sua volta ou encontrar aqueles que os inspiram.

Fim

Muito obrigado por lerem até ao fim é um bom texto retirado de uma palestra (do vídeo abaixo) já vista por milhares de pessoas mas é sempre bom ouvir quem entende um pouco mais que nós sobre vender e como aplicar suas técnicas

Para ver a primeira parte da palestra CLIQUE AQUI

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